工业计算机业者协同合作创造更宽阔的未来

        身为一个专业的工业计算机(IPC)研发工程师，虽然不见得会跟一般人印象中的电子产业研发工程师一样，拥有百万年薪与电子新贵的称号，但通常绝对也一样脱离不了整日解Bug，加班熬夜修改设计的日子。

        因此，对每一位工程师而言，研发新应用领域中的新产品，或是为新产品寻求一个具有发展潜力的市场，是一件十分重要的工作。毕竟，每一项产品或市场都像是工程师自己的小孩一样；所以，如同父母对待自己的儿女一样，除了审慎进行产品设计与应用市场拓展规划外，更觉得自己设计的产品与应用市场，都是独一无二、领先同业的好东西。

        这样的情形，尤其在以应用领域取胜的工业计算机市场中更为常见。

        受限于泰半的IT技术掌握在上游组件供货商的手中，而一般家用计算机市场竞争激烈；工业计算机业者在发展上，长年来多以偏向应用为主的市场做为发展的利基。而随着数字化环境成形，各种生活日常设备朝数字化发向发展，也确实给予工业计算机业者相当广阔的发展空间。顺遂的发展，更造成某些相关业者「非我莫属」的心态。

        当然，随着各家厂商的规模与市场的拓展，过去在市场或应用面上井水不犯河水的情况，也慢慢的出现了不一样的改变。

        最明显的莫过于各家业者埋首进行新产品或新市场拓展的同时，往往被A公司视为秘密武器的市场或产品，其实B、C、D、E等其它业者也都持续再进行市场耕耘或相似产品的研发。若如此长期发展下去，原本高毛利的IPC产业，难保不会沦为另一个价格的杀戮战场。

       会出现这样的情形，很大的因素是因为工业计算机应用市场虽然样多，但是往往数量少，属于寡占市场。所以业者在进行市场布局时，通常会抱持低调的心态进行，主要目的就是不希望市场曝光之后，引来同业的竞争。会有这层考虑，主要也是因为先前曾经发生过相关的实例，所以，业者对产品与市场的发展往往都是三缄其口。而外人对于产业的了解，也因此就仅止于像是POS或博奕等成熟市场为主。甚至也有业者开玩笑表示，能公开的，不是已经掌握了市场的70%~80%，就是已经确定不会再有下一张订单的案子。

       也因为厂商彼此之间对于产品技术与市场应用多半抱持低调的态度，造成IPC厂商在市场中，多半呈现单兵作战的态势，除了坚守在区域及应用市场中供应硬件平台的角色外，往往无法进一步朝更具产业附加价值的全系统整合或产业自有品牌的方向发展。导致，台湾IPC产业虽然供应链发达，但是在类似POS、ATM等主要的垂直应用市场中，却多半还是仅能以硬件代工做为主要的生存方式。虽然，厂商乐观的预估全球市场仍不断蓬勃发展中，但空有良好产业条件却无法加以整合发挥纵校，却依旧让人感到遗憾。

       虽然，有关于不同应用市场中，应用软件的开发与市场经营的投入，是业者口中相当重要的关键；但，IPC业者在本身经济规模上的局限，以及导致在技术投资上的限制，却也是不争的事实。

       其实，IPC业者之间透过横向交流的方式，达到分享技术，降低个别研发成本，或共同合作争取大型订单的提议，先前并不是没有人提过。但受限于业者间缺乏强而有力的约束机制，以及对合作共识的歧异，因此，往往合作都仅止于口头上的寄望，多半都为付诸实行。

        因此，若IPC产业之间的横向交流，能透过政策或其它的方式，有效的让业者在技术与企业架构间进行更密切的合作，以整合的力量，共同开拓蕴藏丰富商机的全球市场。或许IPC产业在可见的未来，将会有不同于现在的另一番风貌。